济南电话呼叫若因紧张而发不出声音时,可做深呼吸,以放松紧张的情绪
座席人员应熟悉电话的规范用语,在用电话交流时应简明扼要,以提高工作效率通常,应在电话铃响三次内接听。如果拨号音过了三下还没人接

想要企业走的更远,B2B企业该如何抓住线上营销机遇?

 

今年的疫情已使许多企业了解线上营销的重要性。 尽管中小型企业已被该流行病按下了暂停按钮,但所有需求仍然存在,并且在线营销的发展迫在眉睫。

对于B2B行业的线上营销,这一流行病也从侧面进一步打开了B2B行业市场。 受疫情影响,物流,用户等困难使许多企业无所适从。 但是同时,许多企业在这场战斗中脱颖而出,可以看出,在线营销无疑将成为未来企业营销最重要的布局之一。

那么,企业如何抓住网络营销的机会,使B2B行业走得更远呢?

01

增强曝光,让产品寻找客户

对于很多传统企业来说,网络推广往往都是从零开始,刚起步时缺少流量,想要尽快打开市场、扩大知名度,就必须寻找到快速有效的营销方式。对此,部分企业会选择品牌策划公司协助制定企业推广方案,再请专人执行;有些企业会选择将线上推广业务外包给网络推广公司;也有很大一部分企业会选择入驻与自己行业相关性强或综合类的高权重B2B平台。

以上几种都是非常有效的增强曝光,让产品主动触达搜索客户的方式。对于缺乏互联网推广经验的中小企业而言,选择专业的网络推广公司来执行线上推广事宜能在一定程度上帮助企业少走弯路,当然推广成本也相对较高,比较适合推广预算相对充足的企业。选择入驻B2B平台的企业,如果能维护好后台的信息质量,便能借助B2B平台自身的权重快速获取流量,这类推广方式更适用于大多数中小企业,门槛相对较低。

02

塑造品牌,用形象吸引客户

品牌作为产品的核心内容,其促进产品销售的作用是其他营销手段所不及的。相信我们都有过类似的经历,当在挑选物品时,面对货架上琳琅满目的商品,往往具有品牌标识的产品更能吸引我们的注意。此外,品牌成长能带动企业产品价格上扬,需求增加,有利于企业扩大再生产,增加规模经济收益。“普通冰激凌3元一个,影响不了几十元一个哈根达斯的销量;普通四驱车10万上下也能拿下,也没有影响宝马奔驰上百万的价格;平价包包几十块,也丝毫不会影响LV的销量。”这就是品牌效应。

作为一个集成概念,品牌包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容,也能起到监督和保证产品价值的作用。相关实践证明,拥有良好品牌形象的产品, 在同等质量下消费者会愿意花费更高的价格为其买单。有些公司拥有良好的品牌甚至还能在不同国家逆周期、反季节制造产品,从而使成本与收益流量畅通。

03

升级服务,用专业征服客户

在市场竞争日益激烈的今天,产品同质化现象愈加严重,“升级服务”也成为企业增强竞争力的重要途径。如果说产品创新决定了企业的发展速度和规模,那么企业发展的长度与深度则取决于企业服务策略与模式。

事实上,客户是会积累对企业标识记忆的,当客户不断见到规范化的企业标识时,就会自然联想到其产品,而标准规范化的服务也是具有标识性的。像我们耳熟能详的海底捞便将自己的服务做到极致,使其发展成连接企业与顾客的标识。

抓住线上营销机遇,让B2B行业走得更远

如今,面对互联网的冲击,行业仅仅依靠传统的客户扩展方式,已经无法满足企业发展的需求,塑料行业也不例外。 幸运的是,在塑料行业中一些有影响力的企业,例如上油防静电塑料,龙佳塑料,嘉旺宇科塑料,新德来塑料和科美塑料,已经开始积极拥抱互联网并寻求合适的促销产品和服务。

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