济南电话呼叫若因紧张而发不出声音时,可做深呼吸,以放松紧张的情绪

装修公司获客如何回答客户询价问题

 

装修公司获客如何回答客户询价问题。装修上用的面积都是套内施工面积,不是建筑面积,所以在客户跟你说房子多少平方的时候,要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。

一般来说,中档现代风格的,客厅墙地砖,卧室铺实木地板的,人工费是按项目来计算的,不是按房间的面积计算的

问:我这个房子做下来大概要多少钱?

应答话术1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同,这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

应答话术2:“比如同样一套3房的,如果是现代风格的,跟中式风格,欧式风格的费用都不一样的。一般来说,还是要先把设计方案定下来,才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

问:我就是现代风格,中档材料的,那么根据你们以前做过的房子大概多少钱?

应答话术:请问您房子的面积是多少呢?

一般客户会告诉你一个大概的面积,比如120平方。那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。

如果是建筑面积的话,要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。

带电梯的得房率一般在80-85%左右,不带电梯的得房率在85-90%。

所以如果是带电梯的,可以按照80%的建筑面积来推算套内面积;

如果是不带电梯的多层,那么得房率就按照85%来计算。(其实这些房产证上现在都有注明的)

当根据得房率计算出套内施工面积之后,比如套内面积在100平方,可以跟客户说,我们有全包和半包形式, 当客户知道一个大概的价位之后,你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户,目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子,半包价格是多少。

(网站部分内容转载自网络,如有侵权,请联系工作人员删除)

下一篇:做电话销售,如何不被挂电话

 

 

Copyright 2009-2021 winxiang.com 版权所有 南京赢想力信息技术有限公司 苏ICP备2020070637号